Las ventas en periodos de crisis son las más complejas, pero no difíciles. Seguro te has enfrentado con distintos factores que han frenado tus ventas. Desde que iniciamos con la pandemia muchos de las pequeñas, medianas y grandes empresas se han visto en la necesidad de implementar nuevas estrategias de venta. Y aun que no ha sido del todo fácil, siempre es posible.
Te presentare algunos hacks psicológicos para que te servirán para seguir vendiendo cuando nadie esta comprando
Un truco psicológico para vender en un corto plazo de tiempo, es la escases de determinado producto o servicio. Esto hace que la gente se sienta animada a adquirirlo por temor a que desaparezca y después ya no lo pueda comprar con ese mismo precio, modelo o color.
A la gente nos da mas confianza adquirir algo que no solo la empresa dice que es bueno, sino algo que nuestro conocidos y amigos dicen que lo es. Esta prueba social consiste en mostrar testimonios o experiencias de los clientes ya cautivos para lograr alcanzar a más publico.
Un ejemplo de este hack, serian aquellas marcas que dentro de sus publicaciones, instastories o site agregan los testimonios de una persona reconocida probando y usando el producto, o agregan una secciona que la llaman “los favoritos de…”
Esto dará a tus clientes mayor credibilidad y confianza para poder tomar la decisión de si adquirir tu producto o servicio.
Los clientes al adquirir un producto suelen comparar entre varias marcas para poder tomar una decisión. Pero una de las estrategias que mas funciona, es hacerlos comparar dentro de la mima marca, mostrándole distintas alternativas, en este caso me enfocare en las alternativas de precios.
Por ejemplo, podría ser que coloques a la vista del consumidor, el precio mas alto, bajo y el costo en que quieres que te compre el producto, esto para que al comparar encuentre que el mas barato podría ser el mas sencillo, el mas costoso muy costoso y el la mejor oferta (en la que quieres que se enfoque) le aparezca atractiva de obtener.
Estos hacks los puedes aplicar cualquiera sea el giro de tu negocio. No dudes en aplicarlos en esta época de pandemia, para seguir llegando a nuevos públicos.
Si deseas encontrar más consejos para tu negocio y sus ventas, te invitamos a dar clic al enlace https://www.i11ventas.com/lp-como-vender-cuando-nadie-esta-comprando
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¡Te leemos!
Te deseamos mucho éxito emprendedor.
Escrito por Mariana Bermejo
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