La semana de Master Muñoz

Efrén Ordóñez - Courier 12 @c12escritores 

Hace unos días me invitaron a escribir para este blog y hablar de lo que más me haya dejado la semana en contenido de Carlos Master  Muñoz. Llevo ya algunos años como su editor y hemos diseñado y ejecutado todos sus libros juntos y parte del trabajo ha sido sumergirme en su cabeza y entender cómo funciona. Esta serie de textos será, de cierta forma, una manera de seguir entendiéndolo. 

Mi idea es empatar algunos de mis emprendimientos con el contenido, o al menos ese será el termómetro que usaré para filtrar aquello que considere vital para quien busque sus videos. 

Algunos productos y servicios son básicos en estos tiempos pandémicos y podría decir que se venden solos. Sin embargo, muchos debemos hacer una labor de venta más elaborada. Creo que es útil reparar el video de las 3 formas de vender en esta crisis, en el que habla de bargain selling (ofertas), hope selling (esperanza) y shoptimism (optimismo). 

Cuando habla de bargain selling, no quiere decir ser el más barato porque sí, sino de ser el más barato contra un competir indirecto. Carlos usa el ejemplo real de la venta de cámaras de seguridad high-end, algo que ahora se transforma en una opción más barata para contratar cinco guardias de seguridad, ¿se bajó el precio?

El hope selling trata de vender aquello que ayude a una persona a cruzar la tempestad que ahora mismo sufre. A veces no es el producto o el servicio que ofrecer, sino más bien el acceso a la tribu de quienes lo han comprado o lo usan. 

La gente es optimista. O al menos un buen número lo es. Por lo tanto, es imposible que una persona se resista a hacer una compra de shoptimism. Quizá sea incluso una manera de lavarse el cerebro a sí mismos, de hacerse creer que todo estará bien y por eso puede comprarse algo de lujo, lejos de ser necesidad básica. La idea es conectar tu producto o servicio con ese sentimiento. 

A mí, como emprendedor, me funciona el hope selling y el shoptimism. Aunque como comprador me he ido por las tres. 

Ahora mismo trabajo en una estrategia de generación de contenido, así que el video Deja de vender y ponte a grabar me caló profundo. Ahora menos que nunca queremos que nos vendan, sin embargo, sí consumismo contenido de valor y queremos aprender de otros, de sus áreas y sus tres de especialidad, queremos conectar con otros y formar comunidad. Los días de encierro son buenos para hacer una reingeniería de nuestro contenido, replantearnos la idea de generar videos, audios, de compartir el conocimiento y la experiencia. Conviene echarle ojo a este para levantarnos del sillón y prender la cámara del iPhone. 

Cuando salgamos de forma oficial de la temporada pandemia, dentro de ese futuro incierto, nos quedaremos con algunas certezas, por ejemplo habrá un buen número de personas en bancarrota. En Ni la bancarrota puede vencerte, recordamos cómo Master Muñoz ya pasó dos veces por la quiebra y quizá de su experiencia podemos aprender varias cosas. Me llamó la atención su metáfora de la luz al final del túnel, pero no por la idea de la esperanza, que ese cuento me lo sé, sino por lo que dijo del "cable" que viene de ese punto y conecta con nosotros, un algo que se puede manifestar de muchas formas, como un área de aprendizaje, una casualidad o hasta una relación laboral nueva. En eso deberá enfocarse quien haya caído al suelo, porque el cable jala y acelera la salida. Creo que al final de cuentas es un video de esperanza. 

Cierren la semana echándose un clavado a los videos, que son bastantes (Venderle al 74% de la gente, Emprender no es para todos, No se necesita dinero para crecer...) Si quieren, empiecen por estos tres y de ahí métanse al rabbit hola que son los videos de MM. 

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Te deseamos mucho éxito emprendedor. 

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