El nuevo sistema de ventas disruptivas exige que el proceso comercial de cualquier compañía utilice todo recurso tecnológico posible para con eso mejorar la respuesta a las necesidades del nuevo cliente post-digital que tiene expectativas altas y diferentes y odia que le vendan.
Temario del curso
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El nuevo cliente.
- Introducción al E-commerce.
- Los millenials y la generación z.
- Economía actual.
- Escasez de atención.
Estrategia.
- Como crear una audiencia.
- Como activar tu audiencia.
Técnicas de venta.
- Crear relaciones a largo plazo.
- ¿Cómo son las relaciones?
- Los nuevos cierres de venta.
- Las formas de certidumbre.
Sistema
- Uso de la tecnología para crear prospectos.
- Leads nurturing & processing.
Supervisión
- La nueva organización neuronal.
- Coaching de ventas.
- Medición de velocidad de relación y transacción.
LIBROS DIGITALES INCLUIDOS:
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HALCONES DE VENTA
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AUN NO ERES QUIEN TIENES QUE LLEGAR A SER
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EL FUTURO DEL REAL ESTATE
CARLOS MUÑOZ
Carlos Muñoz 11 es un emprendedor latinoamericano. El ascenso en su carrera como empresario dentro del ramo inmobiliario parte de una visión original y fuera de lo común que le ha valido ya varios reconocimientos y que lo ha catapultado a convertirse en una de las voces más influyentes en el continente en cuanto a temas inmobiliarios.
Carlos estudió las carreras de Economía y de Derecho y Ciencias Jurídicas. Además de un posgrado en Prospectiva Estratégica y las maestrías en Innovación de Negocios y en Administración con especialidad en Mercadotecnia.
Bases todas para sus múltiples facetas en el mundo de los negocios. La visión y la voz de CM4S le valieron una nominación en la categoría de Profesional de Marketing del Año en los reconocimientos que otorga la TAHB y a la consecución de ocho premios de la NAHB (en Estados Unidos) por desarrollo y marketing de productos inmobiliarios.
